「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」平均年収2000万円のキーエンスの入社試験に出る問題らしいwwwwwwwwww

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1 : 2019/10/28(月) 23:38:42.29 Rk2ZWytp0.net BE:323057825-PLT(12000)



従業員の平均給与が2000万円を超え、時価総額はソニーとほぼ同水準のキーエンス。営業利益率は実に5割という高収益を支えるのが最強の営業集団だ。

同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、ほとんどの社員の給与が概ね2000万円前後に集中しているのだという。
この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、いったいどんなものなのだろうか。


説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる
キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。

その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。
例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」「読書嫌いな人に読書を奨める」といったお題が与えられる。

面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、説得のストーリーを組み立てられるかどうかをみている。

2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」といったお題が与えられる。
その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。

https://news.livedoor.com/article/detail/17295310/













5 : 2019/10/28(月) 23:39:55 h4Af3bg60.net


死なない潰れない諦めない

7 : 2019/10/28(月) 23:40:36 Lek6bww00.net


営業が出来る人って本当に企業の人材として強いよな

9 : 2019/10/28(月) 23:41:31.69 xS3dHBFQ0.net


見た目が良い
性格が良い
口が上手い

10 : 2019/10/28(月) 23:41:52.64 p75hCDE0.net


自然に「ナイスですねえ」と言える話術

11 : 2019/10/28(月) 23:42:02.94 iLO1WZE50.net


まず人の心を持っていないことが必須条件

15 : 2019/10/28(月) 23:42:26.88 mMKE32DT0.net


キーエンスの営業やそのシステムが優れてるのはそのとおりだろうけど、それに応える技術部門だって負けてないだろ

16 : 2019/10/28(月) 23:42:28.13 x+nj5k6h0.net


親が権力者

21 : 2019/10/28(月) 23:44:24.72 b2z/7pTS0.net


誰よりも速くプロボックスを駆るドラテク

22 : 2019/10/28(月) 23:44:26.55 cpWWHl6P0.net


人の気持ちを考えない
楽天的

26 : 2019/10/28(月) 23:44:47.55 wGGK8VkM0.net


引かぬ媚びぬ省みぬ

28 : 2019/10/28(月) 23:45:15.64 JkGxi0Nv0.net


時間厳守
連絡頻繁
出来ない事は出来ないと言う

29 : 2019/10/28(月) 23:45:30 90i1fjof0.net


相手の発言を否定しない

30 : 2019/10/28(月) 23:45:54 cy0rr3lk0.net


相手の目を見て話せること
人の悪口を言わないこと
デメリットは最初に言うこと

35 : 2019/10/28(月) 23:46:25.04 ZmbPj40G0.net


取引先関係者の女と寝る
ソースは島耕作

54 : 2019/10/28(月) 23:50:02.35 wRmcTuyE0.net


24時間戦える

55 : 2019/10/28(月) 23:50:08.60 s10Q8KK0.net


優秀な営業は優秀な鈍感力と忍耐力を持っている
ただそれだけ

口八丁手八丁で売れる時代じゃない、相手が根負けするまで売り込めば後は入れ替えで売り上げ稼げる

62 : 2019/10/28(月) 23:53:44.29 n0gUObBe0.net


優秀な営業は頭がおかしい
優秀でない営業は頭がおかしくなる

151 : 2019/10/29(火) 01:18:49.62 lT0tGc6u0.net


>>62
不動産なんかもそうやな

64 : 2019/10/28(月) 23:54:34.66 7kVJuC1H0.net


>>6
たしかに外見は一番大事だな

65 : 2019/10/28(月) 23:55:35.12 1xE3yMYv0.net


イケメン
イケボ
強メンタル

77 : 2019/10/29(火) 00:03:37.67 rT+zyMZt0.net


B型
これマジ

88 : 2019/10/29(火) 00:10:48 SPQCWkDD0.net


ズルさ
非情さ
良い笑顔

100 : 2019/10/29(火) 00:16:44.07 0iMKFRhp0.net


相手の現状をよく理解してセールストークを組み立てるってのは、当たり前のようで意外と難しいんだよな?
単に一方的にべシャリがうまいだけじゃダメなんだよ、さんまみたいな奴はまずダメ
実践的な採用試験だと言える

104 : 2019/10/29(火) 00:22:59.77 X7aSxvpm0.net


>>100
最近よく言われるのが
答えは全部相手にある

自分がベラベラ喋ってても相手の頭の中なんか、わからないからな

109 : 2019/10/29(火) 00:28:53.26 FNWAT1jT0.net


会社で私語厳禁と聞いた

133 : 2019/10/29(火) 01:00:08 8qoUZs5J0.net


相手より背が高くないとだめ

140 : 2019/10/29(火) 01:10:31.06 S+SMko0b0.net


会話ができる
これ1つだけ
ほうれん草やアフターケアは社会人にとって当たり前の前提
しっかりお客さんと会話をし、お客さんの不安やニーズを見つけ出し、それに適した提案をしていく

142 : 2019/10/29(火) 01:13:19.02 VfWHW99o0.net


詐欺師の技能を持ってる事だろ

146 : 2019/10/29(火) 01:16:07.73 Bo1DuGXm0.net


顔 コミュ力 家庭を捨てれる
イケメンとかではなく営業向けの顔ってある

148 : 2019/10/29(火) 01:16:57.26 zCfbGFh+0.net


ヤクザと警察と政治家にコネがある

166 : 2019/10/29(火) 01:41:10.74 iTBJpTWq0.net


血ヘド吐いても働く体力
どれほど擦りきれても休まない精神力
自分が入るための墓があること

167 : 2019/10/29(火) 01:44:38 sa58FRex0.net


コネ、容姿、べしゃり

これ以上でもこれ以下でもない
あとは飾り

185 : 2019/10/29(火) 02:34:35.01 mVircBBZ0.net


従順、辞めない、病気にならない

189 : 2019/10/29(火) 03:15:35.25 47BCuBVt0.net


ほわーんと営業しても給料貰える会社で良かったわ
こんな仕事絶対に無理

195 : 2019/10/29(火) 03:46:31 AUHox0JL0.net


外注先を泣かす
下請けを泣かす
それ以外の関係者も泣かす

197 : 2019/10/29(火) 04:06:43.11 XJI3o9hb0.net


嘘が上手い
おべんちゃらが上手い
逃げ足が早い






















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